Se želite uspešneje vključiti v institucionalne trge in razumeti, kako potekajo odločevalski in nakupni procesi? Na seminarju boste pridobili konkretne strategije in praktične usmeritve za uspešen prodor v institucionalne sisteme kot so zdravstvo, šolstvo, javna uprava, infrastruktura in transport, energetika.
Vsebina:
- Boljše razumevanje institucionalnih trgov in odločevalskih procesov – kdo so plačniki, uporabniki in odločevalci ter kako se njihovi nakupi razlikujejo od klasičnega B2B.
- Poslovni modeli za institucionalne sisteme – kako oblikovati ponudbo, ki ustreza zahtevam javnih naročnikov in dolgoročnim pogodbam.
- Učinkovite prodajne strategije – kako nagovoriti različne deležnike, se soočiti z dolgimi prodajnimi cikli in graditi dolgoročne odnose.
- Praktično testiranje vašega “pitcha” – kako jasno in prepričljivo predstaviti prednosti vaše rešitve ter njen finančni prihranek ali vpliv na poslovanje.
- Primeri iz prakse iz Avstrije in Nemčije – kako uspešno pristopiti k institucionalnim naročnikom in kakšne taktike delujejo v tem okolju.
Struktura:
🔹 Teoretični okvir in analiza institucionalnih trgov – kdo sprejema odločitve in kako potekajo nakupni procesi.
🔹 Praktično delo na primerih udeležencev – testiranje prodajnega pristopa, izboljšava pitcha in prilagoditev strategije za posamezne trge.
13. marec 2025, 9.00-13.00, Tehnološki park Ljubljana
Seminar je namenjen startup podjetjem in MSP-jem, ki že imajo produkt, saj bodo udeleženci aktivno delali na svojih primerih.
Seminar bo potekal v živo v Tehnološkem parku Ljubljana, Tehnološki park 19, stavba B, konferenčna dvorana, 3. nadstropje.
Pohitite s prijavami, število mest je omejeno na 15!
Z registracijo na dogodek soglašam, da sem seznanjen z dejstvom, da se storitev izvaja v okviru projekta EDIH DIGI-SI, ki je sofinanciran s strani Evropske unije in Ministrstva za digitalno preobrazbo. Pri tem se zavedam, da je storitev plačljiva in po ceniku DIGI-SI stane:
- za mikro podjetja: 0 € + DDV
- za mala podjetja: 100 € + DDV
- za srednje velika podjetja: 200 € + DDV
- za javno upravo: 0 € + DDV
- za velika podjetja: 600 € + DDV
Postopek registracije:
- izberite seminar, ki se ga želite udeležiti;
- izberite tip vaše organizacije;
- izberite gumb “Dodaj v košarico” in nadaljujte nakup s klikom gumba “Prikaži košarico”.
Za nakup katerekoli storitve morate biti prijavljeni. Če še niste registrirani član EDIH DIGI-SI ekosistema, lahko to storite tukaj.
Povezavo na spletni seminar bomo vsem prijavljenim poslali pred njegovo izvedbo.
